福特给力二三线市场 在华扩增销售网

　　【太平洋汽车网 成都车讯】福特在华宏伟发展计划的重要一步，壮大的经销商网络在今年取得明显的成绩。同日开业40家新经销商，年底前扩大至66家，长安福特在华经销店总数将增至340家。而新开业经销商遍布长安福特在华的各个销售区域，尤其是二三级城市，如溧阳、石家庄、哈尔滨、重庆万州、安阳等。如此大规模地布局二三线城市，长安福特销售公司常务副总经理邢刚的解释是，为了便于服务消费者，经销店网络开发当然以尽可能接近用户为原则。而长安福特今年主要增幅的贡献点，二三级市场已占到了一半，其增长率超过40%（长安福特总体增长率为30%），而未来的增幅将会更大，因此，网络建设的重点在未来也会集中在二、三级市场。当然这并不意味着长安福特放弃一级城市，何俊杰表示，未来在一级市场的扩张还是有计划的，但要在明年实施。

　　作为唯一没在金融危机中破产重组的美国汽车巨头，福特在美国迅速收复失地。而与其在本土的风声水起相比，福特在中国——这个全世界最大的市场——面前，却显得有些心不在焉。幸好这种令人诟病的情形已开始扭转。上周福特在华合资企业宣布40家新授权经销商同时开业，并用意明显地在南宁举行了盛大的庆典仪式。长安福特销售公司总经理何俊杰（Nigel Harris）明确表示，到今年年底，长安福特将有66家新授权经销商开业，大多分布在迅猛增长的中国西部和北部的一些二、三线城市。

　　客观地说，虽然未跻身中国前十，但福特汽车今年在华发展势头很猛，长安福特的工厂已基本上进入满负荷工作状态，每天都在尽可能生产更多的福克斯、蒙迪欧-致胜和新嘉年华，但经销商还在要更多的车。在产能不足的情况下，10月份，福特汽车在华总销量达49681台，较去年同期劲增33%。前十个月，福特汽车在中国市场共售出468754台，同比增幅高达39%。虽然增幅超过行业平均水平，但销售绝对值一旦放在大众、通用等在华数据的面前，就显得有点拿不出手。

　　得中国市场者得天下，同城兄弟通用就是个非常好的例子。福特显然并非不知道这一点。在总裁艾伦·穆拉利频繁来华后，福特将自己在中国市场奋起直追的关键点锁定在二三线城市。继在大连宣布新品牌主张“感受非凡”后，今年福特在华最重要车型锐界的说明会选择了成都，而40家新经销商同日开业的庆典定在南宁也就顺理成章了。

　　网络搭建好，产品当然更要给力。何俊杰告诉记者，现在福特在华进入快速扩张期，这么多经销店的开业，就是为了以后新产品的上市做准备。12月中旬，锐界将进入展厅销售。紧接着，载EcoBoost发动机的蒙迪欧-致胜也将现身。当然还有新福克斯，会在新工厂建好后，同时上市。

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