成都西物奇瑞总经理赵晨笛：做奇瑞沃尔玛

成都西物奇瑞总经理 赵晨笛

　　西物奇瑞2010年达到4.8亿元销售额度，被奇瑞汽车奉为“超钻级”经销商，而这一级别的经销商在全国范围内不超过4家。西物奇瑞事业部总经理赵晨笛（先生）表示，“沃尔玛”式的规模化运营，为其摊薄了成本，并提高了销量和营业额。

　　从最初偏居成温路一隅的“无名小卒”，到如今覆盖成温路和羊西线、横跨川渝两地、年销售额达4.8亿元的奇瑞超钻级经销商，西物奇瑞是怎样创造这一奇迹的？当被问及“成功之道”时，赵总表示，“沃尔玛”式的规模化运营，为其摊薄了成本，让西物奇瑞有单车盈利经销商，进入了以整合规模换利润的新型经销商。

成都西物奇瑞总经理赵晨笛接受专访

　　PCauto：首先我们想知道，由于今年宏观政策的调整，以及去年市场的井喷式释放，相对于去年，作为自主品牌经销商，赵总你是怎样看待自主品牌今年上半年走势的？

　　赵总：相对于去年市场的“供不应求”，今年的市场更多的是“供大于求”。而作为仅有数十年历史的自主品牌，在品牌号召力上，自然无法与合资、外资品牌相比较。所以，今年的市场环境，更多的是对自主品牌经销商的考验。但作为奇瑞的经销商，我们很幸运。因为在上半年，面对整体市场容量下滑的趋势，奇瑞的市占率却有显著提高，而我们也借奇瑞的东风，继续保持瑞虎全国第一的销售业绩，继续捍卫我们“西南唯一一超钻级经销商”荣誉。

　　PCauto：和你的谈话，我能感觉出当你说出“奇瑞超钻级经销商”的自信与骄傲，我想请问，奇瑞授予经销商这样的荣耀它意味着什么？而作为“奇瑞超钻级”经销商又能带给车主朋友什么？

　　赵总：任何企业都有它自己的传统，而能体现企业传统的，往往是企业所获得的荣誉。获得“奇瑞超钻级经销商”意味着单店年销售额达到4.8亿，而这在2010年的市场环境下，全国也仅有4家。在此之前，奇瑞西南历史上绝无仅有，而西物奇瑞恰恰成为了西南奇瑞历史上的“仅有”，我想这可以成为我们企业的传统。而为了延续这样的传统，我们已经开始以规模换效益的新型盈利方式，依托西南最大奇瑞经销商的荣誉，植入“奇瑞沃尔玛”的经营理念。

　　PCauto：这样的理念，会在哪些方面让你们在国际车展期间有别于其他竞争对手？

　　赵总：“选的齐全、买的实惠、用的方便”，这是沃尔玛超市的特点，也是西物奇瑞的服务特点。首先，我们拥有您能想到的奇瑞全部车型，您只需要到我们店就能选到你想要的任何一款奇瑞车；同时，我们拥有川渝两地直营的服务网点，仅在成都周边，如郫县、大邑、都江堰、双流就有直营带售后功能的四家直营公司，最大限度的保障足不出户的就近服务；最后是价格，我们敢于像沃尔玛超市一样，承诺买贵补差，同时，也是唯一一家，鼓励客户询价对比后在进行购买的经销商。而且在成都国际车展期间，我们也向客户免费派发价值3000元的代金券，明确鼓励客户，在与销售人员谈判时，藏好代金券，在谈完全部优惠后，您再出其不意的亮券，我们同样给予你“代金券”优惠。

　　PCauto：这就是说，只要拥有代金券，就可以在任何优惠基础上，再叠加享受3000元？

　　赵总：对。这就是规模效应带来的新型盈利模式。我们不会将单车毛利作为我们主要的盈利途径。相反，降低对单车利润的追求，换取量上的最大化盈利。

　　PCauto：作为现在西南最大的奇瑞经销商，西物奇瑞下一步的打算是怎样的？

　　赵总：今年我们已经开始进一步完善成都周边直营店建设，除了大邑、郫县、都江堰、双流，我们已经计划在金堂、温江甚至遂宁开建直营店以及标准4S店。同时，我们位于羊西线上12层的“奇瑞总部大楼”也将于今年10月竣工。届时，该大楼将成为奇瑞西南标杆性建筑，拥有西南最豪华的奇瑞销售、售后功能设备，其基础建设就是12个亿。

　　PCauto：可以想象，届时奇瑞车主将迎来崭新的奇瑞服务模式，也祝愿西物奇瑞继续为我们撑起西南奇瑞的大旗。谢谢赵总的做客。谢谢，再见。

　　赵总：谢谢各位，以及一直给予西物奇瑞支持和关注的朋友。谢谢！