黄建国 东创建国汽车集团董事局主席

　　【太平洋汽车网 成都汽车网】最近东创建国在四川二三线市场持续发力，在南充、泸州连连开店，今年的目标是新建百家店；而2011年，建国的销售额目标还是翻番，2012年要翻两番。在东创建国汽车集团董事局主席黄建国偌大的办公室内，有一个大沙盘。在这个沙盘上，带有东创建国LOGO的33面小旗子分别插在四川、云南、贵州、广西境内，其中一面甚至出现在越南。这些旗子代表的便是东创建国进入中国车界13年多来的发展足迹，同时呈现也是黄建国心中的宏伟发展蓝图。

　　“2010年卖了近12万台车，销售额有140多个亿”、“2011年全川要新建100个4S店”……1月6日，在接受记者专访时，直爽的黄建国侃侃而谈，并首度正面回应资金链等问题。他说，他这辈子就喜欢做汽车，并不无自得地说：“我就像一部电影的导演一样，把中国车市看明白了，看懂了”。

　　销售目标—今年还要翻番

　　记者：黄董，我记得您在2009年度的时候有一个宏大的目标，那就是2010的销售目标要翻番，这一目标实现了吗？2011年的销售目标又是多少？

　　黄建国：2010年，我们建国汽车在全川卖了近12万台汽车，销售额有140多个亿，2010年销售额翻番的目标已经实现。2011年，我们的销售额目标还是翻番，2012年要翻两番。

　　记者：最近东创建国在四川二三线市场持续发力，新的4S店不断亮相。值得关注的是，其他车商也在四川二三线市场进行发展和布局，请问作为最早进军四川二三线城市的车商，东创建国在二三线城市的发展与其它车商相比有何不一样的地方？

　　黄建国：就在你采访我的时候，我们在泸州的长安福特店又将亮相，这也是在半个月内我们建国在南充、泸州连开的第三家店。的确，2010年是建国汽车网络、品牌高速发展的一年，我们在2010年新开了60家店，而2009年新开的店才10多个。

　　其他人在二三线城市拿品牌很可能是建单店，而我们拿一个品牌就是要建成汽车城，目前我们代理了30多个品牌，其中很多品牌还是全省独代，我们的目标是在全川建10个汽车城。

　　网络扩张—今年新建百家店

　　记者：建国汽车的品牌和网络扩张速度确实非常快，业界对此也有一些不同的看法和声音，他们不理解建国为啥要建这么多店？难道就没有风险？

　　黄建国：我是这样认为的，以后市场不好的时候，我可以靠规模薄利多销。我们发展这么多店也主要是为员工提供更多的平台。现在建国有5000多名员工，对于老员工而言，我们不断发展，能够给他们提供更多的施展才华的平台；对于新员工来说，能够给他们提供更多的表现自我的舞台。

　　此外厂家也希望把资源和服务进行整合，这也是为什么很多汽车厂家选择与建国进行深度合作的重要原因。今天，建国汽车经过13年多的发展，我们已经拥有了50多万客户，今后建国汽车主要靠服务谋发展。

　　记者：2011年建国又准备建多少店？

　　黄建国：今年我们准备建100个店，主要在四川的二三级城市。

　　记者：万一亏了怎么办？

　　黄建国：准备亏，但是我们建国现在是规模化运营的，我相信我们能依靠自己的能力为这100个店的发展提供强有力的支撑。

　　资金链—账上有3个亿

　　记者：业界对建国汽车近些年来的高速扩张有质疑的声音，有人甚至认为建国滚雪球式的发展可能会遭遇资金链断裂的风险？

　　黄建国：呵呵，这个说法从我进入成都发展那天就有了。我现在可以告诉你，建国汽车账上有3个亿的周转资金，还不算银行给的15个亿的信誉额度，建国的资金链没有任何问题。

　　记者：我注意到建国这些年来对汽车是情有独钟，一直在专注汽车，而没有进入到房地产等行业进行多元化的发展。是什么原因使你一直坚持做汽车？

　　黄建国：我对汽车有兴趣，熟悉汽车，这辈子就喜欢做汽车，而且想把它做得更大，做得更强，因为只有这样企业才会有竞争力。

　　10年感触——生意做大了就跟拍电影一样

　　记者：做了10多年的汽车，累不累？有何感触？

　　黄建国：不累，生意做大了，就跟拍电影一样。我现在就像是一部电影的导演，故事剧本的开头和收尾我都看明白了，看懂了，我对中国汽车市场的看法也是这样。

　　记者：你现在的个人财富也多了，钱多了意味着什么？

　　黄建国：钱多了，也就是一个数字。回想20年前，刚开始做生意的时候，上个洗手间都要把装钱的抽屉锁好，晚上就回家数钱。虽然现在的钱比以前多了，但我身上每天只带500元钱的现金。我想在想得最多就是怎么为50万客户服务好，怎么为员工的发展提供更大的平台，怎么为社会多尽一份责任。

　　记者：您的最终发展目标是什么？

　　黄建国：我会为汽车事业奋斗终身，直到动不了的时候。发展了10多年的建国汽车。无论是在管理、企业文化还是盈利能力，还是在发展战略方面，都是有计划、有目标的。